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次のクリエイティブ判断に使うROAS計算ツール

同じ期間の広告経由売上と広告費を入力し、限界利益率を加えると広告費控除後の金額がわかります。すべて同じ通貨で入力してください。通貨換算は行いません。

Mike KarrMike Karr · 更新日

割引と返金を差し引いた売上を、統一した計測期間で使います。
その売上に対応する広告配信費を含めます。
売上から商品、配送、決済などの変動費を引き、売上で割ります。ここでは広告費を除きます。
実績ROASとは別の計画用シナリオです。
計画上の仮定であり、予測ではありません。
予算配分の目安であり、統計的に検証された標本数ではありません。

ROASの式と計算例

ROAS = 広告経由売上 ÷ 広告費。売上4,000、広告費1,000なら、ROASは4倍または400%です。広告費1単位に対して売上4単位という意味で、利益4単位ではありません。

計算式の参考：Google広告のコンバージョン値と費用、およびROASの説明。

損益分岐点を求める

損益分岐ROAS = 1 ÷ 小数表記の限界利益率。利益率40%なら2.5倍です。上の例では4,000 × 40% − 1,000 = 600が残りますが、固定費などは未控除です。利益率25%なら同じROAS4倍でも残りは0です。利益率が0以下の場合、このモデルでは正の広告費を賄えません。

数値を次の判断につなげる

状況次の確認
ROASが損益分岐点未満計測、返金調整後の売上、変動費を確認。オファーと商品実演が対象顧客に合うか見直します。
ROASが損益分岐点以上支出を変える前に制作費と固定費控除後の利益を確認。同じ計測期間で比較します。
クリックは多いが購入は少ない広告とページの一貫性、価格、配送条件、決済を確認。冒頭の変更だけでは解決しない場合があります。
クリエイティブテストの計画各案の予算 = 想定CPA × 予定獲得件数。実行可能な案の数 = テスト予算 ÷ 各案の予算を切り捨てた数です。

小規模な動画テストを計画する

  1. 商品実演、購入の障壁、用途のうち一つを仮説にします。比較のため、オファーと対象顧客を揃えます。
  2. 予算で試せる案の数を見積もります。600 ÷（CPA20 × 10件）= 3案です。これは予算例であり、十分な検証数の証明ではありません。
  3. Kreopatraの既成UGC・アバターテンプレートで独自の台本と動画を作成。同じ商品実演で冒頭を変え、案ごとに支出、購入、売上を記録します。
  4. 選んだ計測期間のデータが揃うのを待ちます。限界利益、不確実性、獲得数を確認して、停止、修正、拡大を判断します。

Kreopatraの既成UGC・アバターテンプレートで、次の仮説を独自のクリエイター風動画広告に変えましょう。

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ROAS計算のよくある質問

良いROASはいくつですか？

共通の正解はありません。利益率、制作費、固定費、計測期間によって必要な値が変わります。自社の損益分岐点から始めましょう。

ROASとROIは同じですか？

異なります。ROASは広告経由売上を広告費で割ります。ROIは利益と関連する投資総額を比較し、含める費用で変わります。

売上全体を使えますか？

指標名を明確にすれば使えます。総売上 ÷ 総広告費はMERと呼ばれる集計指標です。媒体別の広告経由ROASと直接比較しないでください。

ROASが高ければ優れた広告ですか？

断定できません。顧客層、計測、配信面、支出額で結果が変わります。同条件のテストと十分な根拠が必要です。このツールは統計的有意性を計算しません。

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