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Calculadora de ROAS para sua próxima decisão criativa

Informe a receita atribuída e o investimento em anúncios do mesmo período. Depois adicione a margem de contribuição para ver o que sobra após a publicidade. Use a mesma moeda em todos os valores; a calculadora não faz conversão cambial.

Mike KarrMike Karr · Atualizado

Use a receita após descontos e reembolsos, com uma janela de atribuição consistente.
Inclua o custo de mídia que gerou essa receita.
Receita menos produto, logística, pagamento e outros custos variáveis, dividida pela receita. Exclua anúncios aqui.
Um cenário separado de planejamento; não altera seu ROAS real.
Uma premissa do plano, não uma previsão.
Uma reserva de planejamento, não uma amostra estatisticamente validada.

Fórmula do ROAS com exemplo

ROAS = receita atribuída ÷ investimento em anúncios. Com receita de 4.000 e investimento de 1.000, o ROAS é 4× ou 400%. São quatro unidades de receita para cada unidade investida em publicidade, não quatro unidades de lucro.

Referência da fórmula: o Google Ads explica valor de conversão por custo e ROAS percentual.

Calcule o ponto de equilíbrio

ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem de contribuição em decimal. Com margem de 40%, o equilíbrio é 2,5×. No exemplo, 4.000 × 40% − 1.000 deixa 600 após mídia, antes dos custos fixos e omitidos. Com margem de 25%, o mesmo ROAS de 4× deixa zero. Margem zero ou negativa não cobre investimento positivo neste modelo.

Transforme o resultado em decisão

SituaçãoPróxima verificação
ROAS abaixo do equilíbrioConfira rastreamento, receita ajustada por reembolsos e custos variáveis. Revise a adequação da oferta e da demonstração do produto ao público.
ROAS acima do equilíbrioConfira a contribuição após produção e despesas fixas antes de alterar o investimento. Compare campanhas com a mesma janela de atribuição.
Muitos cliques, poucas comprasRevise a continuidade da página de destino, preço, entrega e checkout. Mudar só a abertura pode não resolver.
Um teste criativo propostoOrçamento por variação = CPA estimado × aquisições planejadas. Variações inteiras = orçamento do teste ÷ orçamento por variação, arredondado para baixo.

Planeje um pequeno teste de vídeo

  1. Escolha uma hipótese: demonstração do produto, objeção ou caso de uso. Mantenha oferta e público consistentes para dar sentido à comparação.
  2. Estime quantas variações o orçamento pode sustentar. Exemplo: 600 ÷ (CPA de 20 × 10 aquisições) = 3 variações. É uma ilustração de orçamento, não prova de evidência suficiente.
  3. Crie roteiros e vídeos originais com os modelos prontos de UGC/avatar da Kreopatra. Teste aberturas diferentes com a mesma prova de produto e registre investimento, compras e receita por variação.
  4. Espere a janela de atribuição escolhida amadurecer. Avalie contribuição, incerteza e volume de conversões antes de pausar, revisar ou expandir.

Transforme sua próxima hipótese em anúncios originais com estilo de criador usando os modelos prontos de UGC/avatar da Kreopatra.

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Perguntas sobre ROAS

Qual é um bom ROAS?

Não existe um número universal. Margem de contribuição, custos criativos, despesas fixas e janela de medição determinam se o retorno basta. Comece pelo seu ponto de equilíbrio.

ROAS e ROI são iguais?

Não. ROAS divide receita atribuída pelo investimento publicitário. ROI compara lucro com o investimento total relevante; depende dos custos incluídos.

Posso usar receita total?

Sim, com identificação consistente. Receita total dividida por mídia total é uma medida agregada, frequentemente chamada de MER. Não compare diretamente com ROAS atribuído de uma plataforma.

ROAS maior prova que um criativo é melhor?

Não. Público, atribuição, posicionamento e investimento alteram o resultado. Use testes comparáveis e evidência suficiente; esta calculadora não estima significância estatística.

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