Mike Karr · Aktualisiert ROAS-Formel mit Rechenbeispiel
ROAS = zugeordneter Umsatz ÷ Werbeausgaben. Bei 4.000 Umsatz und 1.000 Ausgaben beträgt der ROAS 4× oder 400 %. Jede Werbeeinheit erzeugt vier Umsatzeinheiten, keine vier Gewinneinheiten.
Formelreferenz: Google Ads erklärt Conversion-Wert pro Kosten und ROAS in Prozent.
Die Gewinnschwelle berechnen
Break-even-ROAS = 1 ÷ Deckungsbeitragsmarge als Dezimalzahl. Bei 40 % Marge sind es 2,5×. Im Beispiel bleiben 4.000 × 40 % − 1.000 = 600 nach Medienkosten, vor Fixkosten und ausgelassenen Kosten. Bei 25 % Marge bleibt mit demselben ROAS von 4× nichts. Eine Marge von null oder darunter deckt in diesem Modell keine positiven Werbeausgaben.
Aus dem Ergebnis eine Entscheidung ableiten
| Situation | Nächste Prüfung |
|---|---|
| ROAS unter der Gewinnschwelle | Prüfe Tracking, Umsatz nach Erstattungen und variable Kosten. Passen Angebot und Produktbeleg zur Zielgruppe? |
| ROAS über der Gewinnschwelle | Prüfe den Deckungsbeitrag nach Produktion und Fixkosten vor einer Budgetänderung. Vergleiche gleiche Attributionsfenster. |
| Viele Klicks, wenige Käufe | Prüfe den Übergang zur Zielseite, Preis, Versand und Checkout. Eine neue Einleitung allein löst das Problem möglicherweise nicht. |
| Geplanter Kreativtest | Budget je Variante = angenommener CPA × geplante Akquisitionen. Ganze Varianten = Testbudget ÷ Variantenbudget, abgerundet. |
Einen kleinen Videotest planen
- Wähle eine Hypothese: Produktdemonstration, Einwand oder konkreter Anwendungsfall. Halte Angebot und Zielgruppe für einen sinnvollen Vergleich konstant.
- Schätze, wie viele Varianten das Budget trägt. Beispiel: 600 ÷ (20 CPA × 10 Akquisitionen) = 3 Varianten. Das illustriert das Budget und belegt keine ausreichende Datenmenge.
- Erstelle eigene Skripte und Videos mit Kreopatras fertigen UGC-/Avatar-Vorlagen. Teste verschiedene Einstiege mit demselben Produktbeleg und erfasse Ausgaben, Käufe und Umsatz je Variante.
- Warte, bis das gewählte Attributionsfenster vollständig ist. Prüfe Deckungsbeitrag, Unsicherheit und Conversion-Anzahl, bevor du pausierst, überarbeitest oder ausweitest.
Verwandle deine nächste Hypothese mit Kreopatras fertigen UGC-/Avatar-Vorlagen in eigene Videoanzeigen im Creator-Stil.
Videoanzeigen erstellenHäufige Fragen zum ROAS
Was ist ein guter ROAS?
Es gibt keinen universellen Wert. Marge, Kreativkosten, Fixkosten und Messzeitraum bestimmen den nötigen Ertrag. Beginne mit deiner eigenen Gewinnschwelle.
Sind ROAS und ROI dasselbe?
Nein. ROAS teilt zugeordneten Umsatz durch Werbeausgaben. ROI vergleicht Gewinn mit der relevanten Gesamtinvestition und hängt von den einbezogenen Kosten ab.
Kann ich Gesamtumsatz nutzen?
Ja, bei klarer Bezeichnung. Gesamtumsatz geteilt durch gesamte Werbeausgaben ist eine aggregierte Kennzahl, oft MER genannt. Vergleiche sie nicht direkt mit dem zugeordneten ROAS einer Plattform.
Beweist ein höherer ROAS die bessere Anzeige?
Nein. Zielgruppen, Attribution, Platzierung und Ausgaben verändern das Ergebnis. Nutze vergleichbare Tests und genügend Belege; dieser Rechner bestimmt keine statistische Signifikanz.