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Calculateur ROAS pour votre prochaine décision créative

Saisissez le chiffre d’affaires attribué et les dépenses publicitaires sur la même période. Ajoutez la marge sur coûts variables pour estimer ce qui reste après publicité. Utilisez une seule devise ; aucune conversion monétaire n’est effectuée.

Mike KarrMike Karr · Mis à jour

Utilisez le revenu après remises et remboursements, avec une fenêtre d’attribution cohérente.
Incluez le coût média qui a généré ce revenu.
Revenu moins produit, logistique, paiement et autres coûts variables, divisé par le revenu. Excluez ici la publicité.
Un scénario de planification distinct, sans effet sur le ROAS réel.
Une hypothèse de planification, pas une prévision.
Une allocation budgétaire, pas une taille d’échantillon statistiquement validée.

Formule du ROAS et exemple

ROAS = revenu attribué ÷ dépenses publicitaires. Avec 4 000 de revenu et 1 000 de dépenses, le ROAS est de 4× ou 400 %. Chaque unité publicitaire génère quatre unités de revenu, pas quatre unités de bénéfice.

Référence de la formule : Google Ads explique la valeur de conversion par coût et le ROAS en pourcentage.

Calculer le seuil de rentabilité

ROAS au seuil de rentabilité = 1 ÷ marge sur coûts variables en décimal. À 40 % de marge, il vaut 2,5×. Dans cet exemple, 4 000 × 40 % − 1 000 laisse 600 après média, avant coûts fixes et omis. À 25 % de marge, le même ROAS de 4× laisse zéro. Une marge nulle ou négative ne couvre pas des dépenses positives dans ce modèle.

Passer du chiffre à la décision

SituationVérification suivante
ROAS sous le seuilVérifiez suivi, revenu corrigé des remboursements et coûts variables. Examinez l’adéquation entre offre, preuve produit et audience.
ROAS au-dessus du seuilVérifiez la contribution après production et frais fixes avant de changer les dépenses. Comparez des fenêtres d’attribution identiques.
Beaucoup de clics, peu d’achatsExaminez la continuité de la page, le prix, la livraison et le paiement. Une nouvelle accroche seule peut ne pas suffire.
Projet de test créatifBudget par variante = CPA supposé × acquisitions prévues. Variantes entières = budget de test ÷ budget par variante, arrondi à l’entier inférieur.

Planifier un petit test vidéo

  1. Choisissez une hypothèse : démonstration produit, objection ou usage précis. Gardez offre et audience cohérentes pour rendre la comparaison utile.
  2. Estimez le nombre de variantes finançables. Exemple : 600 ÷ (CPA de 20 × 10 acquisitions) = 3 variantes. C’est une illustration budgétaire, pas une preuve de données suffisantes.
  3. Créez des scripts et vidéos originaux avec les modèles UGC/avatar prêts à l’emploi de Kreopatra. Testez des débuts différents avec la même preuve produit et relevez dépenses, achats et revenus par variante.
  4. Attendez que la fenêtre d’attribution choisie soit complète. Examinez contribution, incertitude et conversions avant de suspendre, réviser ou élargir le test.

Transformez votre prochaine hypothèse en publicités vidéo originales de style créateur avec les modèles UGC/avatar de Kreopatra.

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Questions sur le ROAS

Quel est un bon ROAS ?

Il n’existe pas de chiffre universel. Marge, coûts créatifs, frais fixes et période de mesure déterminent le retour nécessaire. Partez de votre propre seuil.

ROAS et ROI sont-ils identiques ?

Non. Le ROAS divise le revenu attribué par les dépenses publicitaires. Le ROI compare le bénéfice à l’investissement total pertinent, selon les coûts retenus.

Puis-je utiliser le revenu global ?

Oui, en nommant la mesure clairement. Revenu total divisé par dépenses publicitaires totales est une mesure agrégée souvent appelée MER. Ne la comparez pas directement au ROAS attribué d’une plateforme.

Un ROAS supérieur prouve-t-il une meilleure création ?

Non. Audience, attribution, emplacement et dépenses peuvent changer le résultat. Utilisez des tests comparables et des preuves suffisantes ; cet outil ne calcule pas la significativité statistique.

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