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Calculadora de ROAS para tu próxima decisión creativa

Introduce ingresos atribuidos e inversión publicitaria del mismo periodo. Añade el margen de contribución para ver cuánto queda tras publicidad. Usa la misma moneda en todos los importes; no se convierten divisas.

Mike KarrMike Karr · Actualizado

Usa ingresos tras descuentos y devoluciones, con una ventana de atribución coherente.
Incluye el coste de los medios que generaron esos ingresos.
Ingresos menos producto, logística, pagos y otros costes variables, dividido entre ingresos. Excluye publicidad aquí.
Un escenario de planificación separado; no cambia el ROAS real.
Un supuesto del plan, no una previsión.
Una asignación para planificar, no una muestra validada estadísticamente.

Fórmula del ROAS con un ejemplo

ROAS = ingresos atribuidos ÷ inversión publicitaria. Con 4.000 de ingresos y 1.000 de inversión, el ROAS es 4× o 400%. Son cuatro unidades de ingresos por cada unidad publicitaria, no cuatro unidades de beneficio.

Referencia de la fórmula: Google Ads explica valor de conversión por coste y ROAS porcentual.

Calcula el punto de equilibrio

ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen de contribución en decimal. Con un margen del 40%, es 2,5×. En el ejemplo, 4.000 × 40% − 1.000 deja 600 tras medios, antes de costes fijos y omitidos. Con un margen del 25%, el mismo ROAS de 4× deja cero. Un margen nulo o negativo no cubre inversión positiva en este modelo.

Convierte el resultado en una decisión

SituaciónSiguiente comprobación
ROAS inferior al equilibrioVerifica medición, ingresos ajustados por devoluciones y costes variables. Revisa si oferta y prueba del producto encajan con la audiencia.
ROAS superior al equilibrioComprueba la contribución tras producción y gastos fijos antes de cambiar la inversión. Compara ventanas de atribución iguales.
Muchos clics, pocas comprasRevisa continuidad de la página, precio, entrega y pago. Un gancho nuevo por sí solo puede no resolverlo.
Propuesta de prueba creativaPresupuesto por variante = CPA supuesto × adquisiciones previstas. Variantes completas = presupuesto de prueba ÷ presupuesto por variante, redondeado hacia abajo.

Planifica una pequeña prueba de vídeo

  1. Elige una hipótesis: demostración, objeción o caso de uso. Mantén oferta y audiencia constantes para que la comparación tenga sentido.
  2. Estima cuántas variantes admite el presupuesto. Por ejemplo, 600 ÷ (20 de CPA × 10 adquisiciones) = 3 variantes. Ilustra presupuesto, no suficiencia de evidencia.
  3. Crea guiones y vídeos originales con las plantillas UGC/avatar de Kreopatra. Prueba aperturas distintas con la misma demostración y registra inversión, compras e ingresos por variante.
  4. Espera a que madure la ventana de atribución. Revisa contribución, incertidumbre y conversiones antes de pausar, revisar o ampliar.

Convierte tu hipótesis en anuncios originales de estilo creador con las plantillas UGC/avatar de Kreopatra.

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Preguntas frecuentes sobre ROAS

¿Cuál es un buen ROAS?

No hay una cifra universal. Margen, producción creativa, gastos fijos y ventana de medición determinan si basta. Empieza por tu punto de equilibrio.

¿ROAS es lo mismo que ROI?

No. ROAS divide ingresos atribuidos entre inversión publicitaria. ROI compara beneficio con la inversión total relevante y depende de los costes incluidos.

¿Puedo usar ingresos totales?

Sí, identificándolo bien. Ingresos totales entre inversión total es una medida agregada, a menudo llamada MER. No la compares directamente con el ROAS atribuido de una plataforma.

¿Un ROAS mayor demuestra una creatividad mejor?

No. Audiencia, atribución, ubicación e inversión cambian el resultado. Usa pruebas comparables y evidencia suficiente; no se estima significación estadística aquí.

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